Cum castigi bani din siteul tau – partea a III-a, Construirea listei
Am vorbit despre greselile pe care le poate face un blogger, am schitat cele 6 nise care vor aduce bani mult timp de acum incolo, pentru ca acopera nevoile de baza ale societatii, asa cum e conceputa ea de secole.
Am discutat despre conversatia cu cititorii pe care ii ai si cat de important este sa iti cunosti auditoriul.
In partea a 3-a si in urmatoarele vorbesc despre o schema simpla care trebuie urmata ca sa incepi sa monetizezi siteul din propriile produse.
Pasul 1 – Construirea listei
Poate si cel mai important pas. Ai nevoie de un autoresponder (am vorbit deja de www.aweber.com); prin el incepi sa iti construiesti o lista de oameni care sunt interesati de nisa pe care ai ales-o.
De obicei ca sa poti obtine lista (sa ai o conversie mai buna), in schimbul emailului personal trebuie sa oferi cititorului ceva la schimb, un curs, un material pdf, un audio, un video. Asta e practica uzuala, se numeste “ethical bribe” (mita etica). O sa discutam in amanunt in alte materiale despre acest procedeu.
Cat de mare sa fie lista?
Depinde unde te situezi. Daca esti pe .com (in limba engleza), am vazut liste de peste un milion de oameni abonati. Pe .ro (in romana) siteurile construite pe acest principiu se situeaza de la cateva sute de abonati pana la cateva zeci de mii.
Focusul tau la inceput este sa ai lista cat mai mare. Trebuie sa ai in vedere ca la un produs pe care il lansezi (fizic, electronic, eveniment), cu o relatie buna cu lista ai o vanzare intre 5 si 50 de bucati vandute de produs cu pret mic/mediu la fiecare 1000 de abonati. Daca mergi pe afiliere, procentul scade considerabil. De asemenea, cu cat ai lista mai mare, teoretic ai si conversia mai mica. Din fericire, cu cat ai lista mai mare, nu ai nevoie de o conversie foarte mare.
Unul dintre siteurile pe care le avem are, de exemplu, 19 000 de abonati in momentul asta. Orice am vinde sau recomanda pe site aduce incasari de minim 1000 euro (varfuri de 15 000 – 20 000 euro). Minima de care am mentionat (1000 euro) nu necesita aproape niciun efort. Pentru maxima (>10 000 euro) e nevoie de o lansare ceva mai elaborata.
O sa discutam si despre asta in amanunt in viitorul apropiat, pregatesc un material care sa iti arate, pas cu pas, inclusiv cu studii de caz si statistici, cum se ajunge la cifrele astea.
Cert este ca pentru inceput ai nevoie sa cresti lista si orice strategie prin care poti aduce mai multi oameni sa se inscrie la siteul tau, este o strategie buna.
Cu alte cuvinte, ca sa se inscrie oamenii in siteul tau ai nevoie de trafic convertit in lista.
Cum aduci trafic?
Prin implicarea ta totala in domeniul ales.
Prin abonarea la newslettere de la siteurile existente deja pe piata.Prin comentarii pe alte siteuri de profil, prin prezenta ta pe forumuri si postarea de raspunsuri, solutii, perspective la problemele date.
Prin interactiune intensiva pe tot ce inseamna social media.
Prin trafic cumparat (cel mai putin indicat daca esti incepator).
Prin continut constant pe siteul tau (cel putin saptamanal) si de mare valoare. In felul asta materialele se paseaza si exista procesul “din gura in gura” (sau “din link in link mai degraba) + in timp iti va veni trafic organic, din cautari pe google.
Prin parteneriate (guest posts, articole pe alte siteuri cu trafic targetat, implicarea in diverse proiecte comune cu alti parteneri care au deja trafic).
Este un proces foarte intens, dar se merita.
Ca idee, cu un site experimental facut de mine, fara sa apelez la strategii avansate si fara sa apelez la celelalte liste pe care le am, in 3 luni ajungeam la o lista de 1200 de oameni, in 6 luni atingeam 2000 de oameni. Deja fiecare om abonat inseamna BANI, pentru ca siteul a inceput sa produca inca din luna a 3-a si acum aduce pasiv de >1000 euro / luna + o lansare de 5000 euro incasari.
Desi acest pas este CEL MAI IMPORTANT, din observatiile mele 70% din cei care vor sa porneasca o afacere pe internet se blocheaza aici. Daca eu atingeam 1200 de oameni in 3 luni, vad la altii doar 50-100 de abonati. Asta nu inseamna decat o lipsa acuta de prioritizare (sau lipsa de strategie).
Va continua!
Ovidiu Andrei Uliu
factorul O.A.U.
Newsletter 
FaceBook 
Twitter 
RSS Cele 5 lucruri fundamentale ale unui blog
În această parte o să-ţi spun cele cinci lucruri fundamentale pe care fiecare blog trebuie să le aibă. Consideră-le porunci sau legi!
1. Personalitate!
Este şi va rămâne legea numărul unu de care fiecare blog are nevoie. Asigură-te că blogul tău are acel „ceva” care atrage cititorii şi îi face să răspundă la articolele pe care le adaugi.
Având o personalitate plăcută când scrii, îţi va face conţinutul mult mai atractiv şi nu plictisitor, aşa cum e al multora.
Poţi să-ţi atragi cititorii prin competiţii, întrebări / cerându-le părerea sau pur şi simplu scriind poveşti, idei sau tehnici interesante.
2. Fă-l de neuitat!
Blogul tău ar trebui să aibă oameni care vin, citesc apoi se întorc din nou şi din nou. Asigură-te că ai inclus un RSS Feed astfel încât vizitatorii să se poată abona şi să primească noutăţi.
De asemenea un newsletter. Am discutat despre el în Ghidul Începătorului. Acolo ai o mulţime de informaţii folositoare. Şi nu oferi orice fel de newsletter.
Lumea este plictisită de newslettere în care tot ce primesc sunt ultimele articole. Oferă prin intermediul lor conţinut mai mult şi de calitate. Astfel oamenii vor reveni.
3. Maximizează-ţi veniturile!
Asigură-te că blogul tău face toţi banii cu timpul pe care îl depui şi vizitatorii pe care îi are. Despre asta vom vorbi un pic mai încolo, unde îţi voi spune exact ce trebuie să faci pentru a câştiga 100% din blog sau pe scurt – a face bani pe internet.
4. Nu renunţa! Am văzut o grămadă de oameni gata să renunţe din foarte multe motive. Nu pot să-şi instaleze blogul, le-a scăzut Page Rankul, veniturile sunt din ce în ce mai mici etc.
Vor exista momente stresante pe drumul tău. Recunosc asta. Şi mie mi s-a întâmplat de multe ori să fiu tentat să renunţ. Însă am tras tare şi la final nu mi-a părut rău.
5. Nu-ţi lăsa blogul să moară!
Mai bine îl vinzi decât să faci asta. Continuă să pui conţinut pe el. Cu cât mai mult cu atât mai bine.
Nu trebuie să scrii în fiecare zi, doar asigură-te că nu ai muncit degeaba la el, apoi să-l laşi baltă şi să postezi odată la cinci luni.
Dacă ai mai multe bloguri şi nu te poţi ocupa de toate la potenţial maxim, cel mai bine e să cauţi cumpărători pentru acestea.
Cu ocazia asta nu îţi vei pierde concentrarea pentru cele ce contează şi vei şi face bani.
Cam atat in acest articol.
Data viitoare iti voi spune mai multe cum sta treaba cu afilierea.
Apropo, Tu care crezi ca sunt cele mai importante 5 lucruri pe care fiecare blog trebuie sa le aiba?
Cum sa-ti alegi cuvintele cheie
Multă lume are probleme în găsirea unor cuvinte cheie potrivite pentru siteul lor. Asta m-a făcut să sintetizez în câteva rânduri informaţii despre cuvintele cheie.
Ce sunt cuvintele cheie?
Înainte vreau să te întreb ceva. Când cineva vrea să caute un lucru pe internet, care crezi că e primul loc în care vor începe? Corect. Motoarele de căutare. În ultima perioadă motoarele de căutare au început să aibă o mare importanţă în rândul utilizatorilor cât şi a dezvoltatorilor web.
Dacă vrei să afli cum se fac banii pe internet, cauţi pe google. Dacă vrei să ştii ce semnificaţie are un cuvânt din DEX, cauţi pe google. În America şi nu numai, s-a lansat o expresie atunci când vrei să găseşti ceva – „just google it”.
Da, după cum ţi-ai dat seama Google este cel mai mare motor de căutare, aşa că pe el ne vom „baza” când vine vorba de cuvinte cheie. Logica ne spune astfel: dacă vrei să aduci trafic pe siteul tău de pe Google, fă astfel încât să te poziţionezi pe primele 2 pagini pentru un anume cuvânt sau frază cheie alese de tine.
Cuvintele cheie ( sau keywords ) reprezintă trafic targetat pe siteul tău ( adică vizitatori interesaţi de domeniul în care se află pagina ta web ).
Pe scurt, un keyword este un cuvânt sau o frază pe care oamenii o folosesc pentru a căuta anumite lucruri.
Unde găsim cuvintele cheie pentru lista noastră?
Înainte de toate, trebuie să creezi o listă de cuvinte reprezentative pentru siteul tău.
Acum că ştim ce este un cuvânt cheie, e nevoie să generăm lista perfectă. Aşadar, unde găsim această listă? Ai putea să citeşti gândurile vizitatorilor tăi, însă asta ştim amândoi că e destul de greu de făcut
Sau… orientează-te spre trenduri. Spre ceea ce obişnuiesc oamenii să caute pe net. Înainte de a alege cuvintele cheie potrivite, trebuie să faci un mic research. Nu este chiar aşa de complicat, însă trebuie să ai în minte câteva lucruri la început.
1. Volumul căutărilor – numărul de căutări pentru cuvântul cheie ales de tine. Este de obicei măsurat în „căutări pe lună” sau „căutări pe zi”. Desigur, cu cât mai multe căutări are cuvântul respectiv, cu atât mai bine.
2. Alte site-uri competitoare ( competiţia ) – În mod normal, pentru fiecare cuvânt cheie ales de tine vor exista o serie de web-siteuri competitoare. Pentru a descoperi câte sunt, poţi să faci o simplă căutare pe Google. Dacă nu sunt aşa de multe, atunci e foarte bine pentru acel cuvânt cheie.
Aşadar, ceea ce cauţi tu este: un cuvânt cheie din domeniul tău care are foarte multe căutări şi cât mai puţină competiţie.
Există anumite site-uri ce oferă posibilitatea de a face un astfel de research. Unul dintre ele este un tool denumite Google AdWords KeyWord Tool.
Cam atât deocamdată. Mai multe în articolul următor despre „cum să foloseşti cuvintele cheie”.
Cum să-ţi structurezi siteul
Cea mai grea parte pentru mine atunci când începeam lucrul la un nou proiect, fie că era vorba de un blog sau de un site, a fost dintodeauna aranjarea siteului în pagină. Sau mai bine zis modul în care e necesar să îţi structurezi siteul aşa încât utilizatorul să aibă habar despre ce e vorba, cum poate naviga mai uşor, ce găseşte mai important pe site etc.
În 99% din cazuri regula după care mă ghidez e K.I.S.S. – Keep It Simple Stupid. Un design nu trebuie să fie niciodată prea încărcat. E necesar ca vizitatorii să găsească întodeauna ceea ce caută. Mai mult decât atât, oferă-le posibilitatea de a ajunge cu cea mai mare uşurinţă la produsele pe care le oferi, sau la bonusuri. Pentru că până la urmă scopul principal e să câştigi bani din site.
Aşadar, pentru o aranjare mai bună a siteului trebuie să ai în vedere următoarele lucruri:
1. Macheta siteului (sau planul general)
Un prieten mi-a spus odată aşa: „Un design bun înseamnă să creezi ceva simplu şi uşor de folosit pentru oameni”. Aşa cum cei ce construiesc maşini sau case au anumite convenţii, la fel şi când vine vorba de structura generală a siteului există aşa ceva.
Lista de lucruri pe care un site ar trebui să le conţină este:
Headerul – sau partea de sus a siteului
Include de obicei meniul de navigare, linkuri către cele mai importante pagini, formularul de căutare şi un banner adecvat.
Footerul – sau partea de jos a siteului
Aici se pune de obicei un copyright, linkuri către cele mai importante pagini de asemenea şi poate chiar ultimele comentarii, articole.
Sidebarul – sau coloana aceea cu meniuri
Dacă siteul conţine o autentificare, atunci se pune formularul de autentificare, de abonare la newsletter, chiar ultimele articole, comentarii, cele mai citite articole etc.
De obicei nu contează dacă sidebarul este situat în partea stângă sau dreaptă, însă specialiştii spun că cea mai bună poziţionare este în partea dreaptă. S-a constatat că ochiul utilizatorului atunci când vizitează un site merge din partea stângă sus şi continuă de la stânga la dreapta în jos. Aşadar, dacă vrei ca informaţia pe care o oferi în articole să fie prima văzută de vizitator, atunci pune sidebarul în dreapta.
În toate aceste trei părţi ale siteului este necesar să pui informaţia pe care doreşti ca vizitatorul să o vadă pe fiecare pagină şi care i-ar capta atenţia pentru a-ţi cumpăra produsul, sau pentru a înţelege mai bine ce se întâmplă pe site.
Conţinutul – în cele din urmă, unul din factorii decisivi.
Dacă ai un site cu articole, atunci acestea vor trebui structurate pe categorii. Poţi să oferi posibilitatea vizitatorilor de a comenta. Asta va creşte interactivitatea siteului şi va stârni la discuţie.
O tehnică importantă pe care toţi ar trebui să o folosească este punerea informaţiilor importante „above the fold”. Conceptul „Above the fold” înseamnă inserarea conţinutului cel mai important în partea de sus a siteului, ce se vede fără ca utilizatorul să fie nevoit a da scroll. Mai ales dacă ai un site pe care ai pus reclame şi vrei să câştigi bani din ele. Am scris despre asta în articolul despre Google Adsense.
2. Culorile
Alegerea culorilor potrivite pentru un site nu e muncă uşoară. Asta dacă nu ai deja logo-ul companiei după care să te ghidezi.
Există o anumită psihologie a culorilor. Aşa cum roşul te face să te gândeşti la ceva cald, sau albastrul te face să te gândeşti la ceva rece, diferite culori înseamnă diferite emoţii. Şi ştim cu toţii că oamenii se lasă influenţaţi de emoţii atunci când iau o decizie (fie ea şi accesarea sau nu a unei anume pagini).
Pentru o alegere mai potrivită a culorilor siteului, poţi folosi aplicaţia oferită de Adobe, Adobe Kuler.
3. Scrisul
Un alt lucru important pe siteul tău este tipul de font pe care îl foloseşti. Deşi sunt foarte multe tipuri de fonturi pe care le ai la dispoziţie, doar câteva din ele sunt recomandate pentru a fi folosite în web design. Mie personal îmi place să folosesc Verdana, Arial şi Tahoma. În ordinea asta.
Mărimea fontului este de asemenea foarte importantă. Desigur, cu cât e mai mare, cu atât e mai uşor de citit. Însă nu întodeauna merge foarte bine cu designul. Dacă e prea mare, atunci rişti să strici tot farmecul siteului.
4. Accesibilitate şi usabilitate
E foarte important ca siteul tău să se vadă bine în cele mai populare browsere (Firefox, Internet Explorer, Opera şi Safari). Dacă respecţi celelalte trei puncte enumerate mai sus, e foarte posibil ca siteul tău să fie şi accesibil şi uşor de folosit.
Un alt lucru de luat în vedere e folosirea unui număr minim de linkuri pentru navigare. Cu cât mai multe linkuri ai cu atât e mai greu pentru vizitatori de a ajunge la informaţia principală pe care o oferi.
Cam atât pentru azi.
Până data viitoare, toate cele bune!
Introducere în SEO
SEO = Search Engine Optimization (Optimizare pentru motoarele de căutare). Probabil ai auzit în ultima vreme despre asta, mai ales că am avut şi un interviu cu Tudi, pe această temă.
Un SEO bun înseamnă trafic gratis. Din Google, Yahoo, MSN, etc. Mai ales că nu e atât de greu de făcut, când vine vorba de un blog. Există o grămadă de plugin-uri pentru asta. Mulţi oameni uită de SEO, atunci când îşi construiesc propriul site.
Ok, nu te-am convins? Unul din cele mai mari avantaje ale optimizării pentru motoarele de căutare este că odată cu traficul creşte şi profitul.
Lucruri de bază SEO:
Înainte de a începe, e mai bine să ştii câteva lucruri de bază. SEO reprezintă ceea ce facem noi pentru a face pe plac motoarelor de căutare. Acestea adună date de pe fiecare site pe care îl găsesc. Totul se face cu ajutorul unui „spider” care stochează toate informaţia ce o găseşte pe domeniul respectiv. Apoi motoarele de căutare fac o clasificare a fiecărei pagini web în funcţie de anumite criterii. Pot de asemenea să penalizeze siteul dacă a încercat să-i păcălească sau să-l răsplătească, la fel, în funcţie de anumite reguli pe care acesta le are.
Factorii importanţi când vine vorba de SEO:
a. Numărul şi calitatea backlink-urilor
Backlinkurile reprezintă linkurile pe care le ai pe alte siteuri ce duc spre siteul tău.
b. Actualizarea conţinutului
Se referă la cât de nouă e informaţia pe siteul tău
c. Unicitatea conţinutului
Cât de unică e informaţia ce o oferi tu. Asta înseamnă fără conţinut duplicat (adică să nu dai copy/paste la articole ce se mai găsesc deja pe internet, pe alte siteuri)
d. Vârsta domeniului
Cât de „bătrân” e siteul tău.
Înainte de a scrie un articol…
Fă un „keyword research”. Dacă ai făcut siteul pentru a face bani din el, atunci ascultă-mă şi nu începe să scrii articole aiurea fără să ai habar dacă e ceea ce au nevoie vizitatorii tăi.
Keyword research inseamnă să găseşti acele cuvinte cheie care sunt cele mai căutate din domeniul tău şi să le foloseşti în articolele de pe site.
Găseşte cuvinte cheie care au:
- Un număr mare de căutări pe zi sau lunare în motoarele de căutare
- Cât mai puţină competiţie pe acel cuvânt cheie (cât mai puţine siteuri care au un articol ce foloseşte acelaşi cuvânt)
Evită cuvinte cheie care:
- Au prea multă competiţie – nu vei fi afişat aşa de sus în motoarele de căutare (asta înseamnă că traficul va fi mai puţin spre siteul tău)
- Sunt prea puţin căutate – degeaba vei fi afişat sus de către motorul de căutare, fiindcă îţi va aduce puţin trafic.
Pentru cuvinte cheie poţi folosi:
Loading ...
